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楷模家私,以迭代升级保持竞争优势

点击:次 2020-06-01 16:34


站在风口上的猪,也能飞上天。
常识告诉我们,飞上天的猪,只是一时,不会长时间存在。
 
从商业逻辑分析,推动商业变化发展的根本力量是消费趋势。市场消费端的风口调转与迭代升级,所带来的商业力量一定会对同行品牌进行重新排序,深化至具体同行,每一次消费端的风口调转或迭代,都是一次松动甚至重构同行格局的势能。
 
以大家居同行的标准化定做为例,从最初的不被“正视”到成为搅动市场的一股强劲力量,再到成为重新划分市场份额的引领群体,而这一切的背后推手,都是消费端连续变化与迭代所造就出来的同行格局演化。
 

商业态势表明,同行内部的竞争与变化有一张看得见的手,而消费端的迭代与升级,往往是无形的力量,像风一样的存在,可以让尘土飞扬,也可以掀起波涛骇浪。正因为如此,商业的变革常常处于一种不确定的状态。
 
如何在商业环境这种不确定的状态中处于竞争的优势位置?从过往的市场履历看,谁离消费者更近,谁在市场变革中就更容易获得优势。回归到家居同行的竞争状态,标准化定做公司比成品公司离消费者更近。所以,近些年来定做公司主导了家居同行的话语权,也成为新一轮竞争中的佼佼者。
 

 
当然,市场的定做端也处在迭代与升级的状态。如果我们细心的对市场进行一番梳理,不难发现有这么一条轨道,新兴版块一旦被认定为蓝海领地,参与竞争的公司就会纷纷涌进,短期内会从少数演变成多数,短期内也会把蓝海撕杀成为红海。每一个同行从蓝海到红海的轨迹都如出一辙。
 
看看今天的传统标准化家居定做,昔时的蓝海已经开始消失在业界的视野中,蓝海的底色正在渐渐地变红。今天,已经没有人会怀疑家居定做的红海正在到来。我们再进一步探究,除了进入定做领域的竞争者相互撕杀外,还有另一个被忽视的现象极:消费端正在加速迭代升级。
 
众所周知,洞察消费者变化从来都不是一件易事。“我们什么都没做错,不知为 什么我们输了”。诺基亚最后一任CEO约玛奥利拉在谢幕致辞中说的这番话,引 起了一个时代商业圈的深度共鸣。确实,如果没有洞察到消费端的迭代升级,公司哪怕什么都没做错,可能命运也会与诺基亚一样:还是输了。
 

 
因此,可以断言:家居同行的定做版块,如果不能在消费端迭代升级中跟上步伐, 将会遭遇与成品家私版块深陷泥淖的命运。究其原因:
01

是标准化定做经过多年来的发展,消费者已经有基本的认知。而随着生活水平的提高,美学情趣的普及,消费者个性诉求的表达,传统标准化定做已经落后于消费者的需求趋势,迭代升级势在必行。

 

02
由于定做版块参与切分市场蛋糕竞争者的大量集结,市场开始进入到供大于求的搏杀阶段。而搏杀的手段是价格战,包括早些年定做版块的头部公司也不自觉的加入到价格战的行列,不论那一个同行,价格战的结果于同行而言就是一 次元气大伤的战役。

03
其利润率的严重下滑,家居同行有着同行属性非常明显的特征。以牺牲合理的利润来销售的客单,就等于在吃慢性毒药。有消息透露,部分地区头部公司全 屋定做的客单平均单价已降至3万元一单。看看近两年来,大品牌的经销商弃店逃离的案例越来越频繁发生,都是因为低利润率竞争埋下的隐患种子。
 
可见,家居定做版块再也不是香饽饽,甚至游走于“馅饼”与“陷阱”之间。


回到市场观察,消费端对于家居定做的需求,已经从传统的标准化定做升级到柔 性化定做。柔性化定做与标准化定做区别在于,标准化定做定格在产品的尺寸与形状。柔性化定做除了产品的尺寸与形状,在材质的多选上,再到空间的搭配, 整装等深层次需求,这些柔性化定做都能给予满足。如楷模家居旗下的型道,已成为柔性定做市场业务端的一股新势力。型道在定做蓝海变红之前,进入到另一 个领域的蓝海。型道在市场的表现,整体上每一个200方左右的单店,月均营销额基本都在二百万以上,甚至破五百万,既能保持经销商的合理利润,又能满足消费端迭代升级的需求变化,而这,正是业界在寻找的商业逻辑窗口。


在商业市场,公司的长远持续发展,需要的不是风口,而是窗口。因为,风不可能长期强劲地持续在一个方向吹,在风口上飞起来的猪,总有一天会落地。而窗口,可以看到市场的朝夕变化,从而做出迭代升级,继而以自身的优势竞争力行走于市场。
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