主页 / 观点 / 正文

从展示+销售走向策画+定做,国际名家私展如何走向下一个20年?

点击:次 2019-03-20 14:31

  3月16日,东莞厚街镇,人潮涌动,国际名家私(东莞)展览会(以下简称名家私展)迎来了它的第41次开幕。

  已经走过20年的名家私展,最初是为促进东莞本地家私制造产业发展而创办,凭借“前展后店”、“展贸一体”等特色,促进着参展公司与客户之间的沟通和合作,成功打造成中国乃至全球家居同行的展贸服务平台名家居世博园。但是,家私市场增量时代的结束和存量时代的到来,意味着同行必须及时自我调整,名家私展及名家居世博园也必须随之转型。

  名家私展的下一个20年向何处去?展会开幕当天,界面广东专访了名家私展负责人。他表示,消费升级背景下,策画成为提供优质服务的入口,为此名家私展将引进海内外策画资源,推动厂商升级;针对定做家居趋势,名家私展也提出了集成生活馆的解决方案,引领同行发展。

  负责人透露,今年7月,名家私展迎来一大转型,届时,更多的“策画+定做”的色彩将会彰显,名家私展亦将以“东莞国际策画周”的形象全新亮相。

 引进策画资源协助同行转型

  开幕当天的广东现代国际展览中心,依旧如往届名家私展一般人头攒动,熙熙攘攘。偌大的展馆,聚集着1286家参展商,也交织着人流和各地的口音。

  界面广东注意到,越来越多的厂商展馆被冠以“生活馆”的名义,策画元素被普遍突出,中式、新中式、意式、美式、北欧式、后现代式,各种策画语言争奇斗艳,位于1号馆一层的三间“大宅“包含了雅致策画、家私场景、软装陈设,甚至展示了多种景观艺术策画,如果不是现场涌动的人群,这里仿佛是一个艺术展或策画艺术展的展厅。

  根据名家私展负责人的设想,名家私展未来不仅要做商品和服务的集结地,更要引进全球的策画资源,收集更多的市场信息和合作品牌,用大数据来打造服务平台,助力中国制造的转型和升级。

  “我认为这应该叫顺势而为。过去两三年的消费升级,很多科技或者各种各样的互联网理念,让消费者的行为发生了改变,市场也产生了变化,销售的渠道和方式方法也产生很多的变化,你必须寻找一个能够可持续发展的模式,”负责人说,“充满策画气息正是所希望要做到的。”

  在负责人看来,随着消费升级的扩展与消费者个性化需求的日益突出,消费者对质量生活的需求越发旺盛,逐渐超越以往单纯家私所能提供的范畴。为此,唯有以策画为入口,融合各种资源,才能够提供真正符合消费者预期的产品与服务。

  为此,未来的名家私展及名家居世博园,不仅将引进全球的策画资源,还将联合知名院校打造策画学院、研发院,同步引进教育资源;新材料、新技术也有望在这里落地,例如新材料应用、全屋整装装配化定做、智能家居等产业,将融入未来的家居产业之中,共同为同行带来更多启迪。此外,在展示模式上,未来的名家私展还可能鼓励品牌与策画师联合,打造新的展示模式。

  不过,以往的人们想起东莞,通常首先想到“制造业中心”而非“策画中心”。但用负责人的话来说,东莞的策画能力同样卓越,引领全国轻工业的很多先进策画都发源于东莞,让创意策画为制造插上高飞的翅膀,让产业集群成为策画靠泊的港湾。展览中心二期的核心之一——国际策画中心,是未来策画+制造的梦想实现之地。而“大宅”的策画者,独立艺术家、著名策画师仲松也表示,最近在东莞厚街一待就是大半年,尽管远离北京的策画师“大本营”,但他在这里能感觉到脚踏实地、真正做实事的快乐。

  “年轻策画师希望找到工厂合作,工厂也同样需要策画人才的加入;东莞的家私制造公司供应链齐全。好策画师的优秀策画会很快在这里落地,也逐步让策画师看到了发展潜力”。名家私展副总经理林苑玲说。将在7月举行的42届名家私展,会体现更多“策画+定做”的色彩,帮助更多的传统家私制造公司转型升级。

 “卖家私”被“卖生活”取代 10号馆将成集成展馆大本营

  近年来,全屋定做渐成同行趋势,越来越多的品牌向定做化转型,以尚品宅配(300616)、欧派家居(603833)、索菲亚(002572)等为代表的主打定做的品牌层出不穷。

  然而,主流定做家居上市公司的业绩增速开始放缓。界面广东梳理发现,以尚品宅配为例,其2018年度实现营业总收同比增长24.83%,但其2016年、2017年营收增速分别为30.39%和32.23%;索菲亚去年营收同比增长18.66%,较2016年和2017年的41.75%、36.02也有所回落;欧派家居预计2018年全年业绩增速为15%-25%,亦远低于2016年、2017年全年的27.23%、36.11%。

  这一现象已经引发了资本市场对同行长期逻辑的担忧与思考。“同行增量时代下,定做家居业比拼的是跑马圈地的速度,产能匹配的能力和本地经销的实力,”今年2月13日,广发证券轻工同行分析师赵中平、汪达在一篇研报中解读称,“2017年以后新房销量已过历史高位,装修流量入口多元化,客流竞争急速加剧,规模增长中管理瓶颈初现。”

  在分析了某知名品牌全国2400家门店后,赵中平、汪达认为,龙头公司渠道数量在未来1-2年将接近天花板,其他公司在流量分散化背景下新拓渠道的质量也难如从前;由于厂商对经销商管理水平的瓶颈,大多数经销商提供的服务和运营素质低于公司自营店(样板店),在当地市占率也和品牌在全国的知名度不相匹配。长此以往,同行或有爆发价格战的风险。

  如何才能避免同行再度走向价格战的惨烈境地?在这个问题上,国际名家私(东莞)展览会相关负责人剧透了一个解决方案。“我们未来希望这里成为一个品牌集成总部店的集群中心,我们作为总部体的一种集群,这可能也是未来的一种趋势”,3月16日,负责人在接受专访时说。

  负责人口中的集合馆,实质是“样板间”。以IF意大利家居生活馆为例,其整合了Villusso、Rugiano、BrunoZampa、SavioFirmino等30多个品牌,并根据策画理念,在2500平米内的展厅布置了多种客厅、卧室、餐厅和会客室的“样板间”,供消费者参考;家居生活馆还配套了专业意大利策画团队,提供硬装、软装、陈设等一站式整体家居配套服务。

  “是体验展,不是商业展;是空间展,不是产品展。”负责人说,“虽然集成展馆还是一个展厅,但它是以人居生活空间的方式来表达,把我们的策画理念整体表达出来,让消费者理解我们做服务的能力,另外就是把产品最好的一面展示出来。我们不是卖家居,我们是把一种生活和生活方式卖给消费者。“

  今年1月4日,光大证券在一份研报中指出,面对地产销量见顶、开店增速放缓、渠道碎片化的趋势,家居同行将从前期的制造端整合进一步发展到全产业链的价值优化,优化从生产到销售整条供应链的效率,从而带来渠道职能的整合与渠道成本的下降,最终带来市场份额的进一步提升。

  专访中,负责人亦指出,依托粤港澳大湾区现代化的交通和通信体系,未来的家居厂商并不需要开上千家店,只需在名家私展馆开一个集成店,再在各地主要城市开服务店,已经足以高效率满足消费者的需求;为适应这一趋势,在展会开幕当天同步奠基的展览中心10号馆,将在结构策画、场景布局上针对集成馆进行“量身定做”,未来将聚集多家厂商的集成馆,成为各厂商的“总部综合体”。

  集成展馆正在逐步被消费者接受。3月16日,界面广东在IF意大利家居生活馆展厅内注意到,前来参观的预约客户络绎不绝;半小时内,一套昂贵的家居已经被售出。“具体的业绩不便透露,但肯定是增长较快的”,展厅负责人黄小姐介绍称。

  “根据粤港澳大湾区的发展规划,东莞被定位为制造业产业中心,所以我们也是希望做一个产业中心,但我们这里不是工厂,我们要做整合端,将展览、商贸和策画整合在一起,形成一种‘1+N’的格局”,负责人说。

友情链接:亚博APP  凤凰体育app  亚博App  亚博app网页版  谁有亚博网址  菲银在线官网  亚博手机app版  亚博App  亚博app在线下载地址  亚博app手机官下载地址